1. 먼저 ‘밀어줄 상품’을 정리하세요

블프 시즌이라고 모든 상품을 동시에 할인하거나 광고할 필요는 없습니다. 판매 이력과 마진, 재고량을 확인해서 행사 기간 집중적으로 판매할 대표 상품을 먼저 선정하는 것이 효율적입니다.

예를 들어 판매량이 꾸준한 상품, 계절 수요가 예상되는 상품, 가격 경쟁력이 있는 상품을 중심으로 주력 상품군을 만들 수 있습니다. 반대로 재고가 부족하거나 광고비를 투입했을 때 마진이 거의 남지 않는 상품은 행사 주력 상품에서 제외하는 판단도 필요합니다.

"블프 준비의 시작은 할인율보다 ‘어떤 상품에 집중할 것인가’를 정하는 것입니다"

2. 상세페이지와 대표 이미지를 행사 전에 손보세요

광고나 행사 노출을 통해 고객이 상품 페이지에 들어와도 상세페이지에서 구매 이유를 찾지 못하면 이탈할 수 있습니다. 

대표 이미지에서는 상품의 특징을 빠르게 알아볼 수 있어야 하고, 상세페이지에서는 핵심 장점 → 사용 상황 → 구성품 → 규격과 소재 → 배송 및 구매 정보가 자연스럽게 이어지는지 확인해 보세요.

특히 블프 전에는 오래된 이미지, 변경된 옵션과 가격, 품절 옵션, 불필요하게 긴 설명부터 정리하는 것이 좋습니다.

"고객 유입을 늘리는 것과 들어온 고객이 구매하도록 만드는 것은 함께 준비해야 합니다"

3. 할인 전에 ‘마진’을 먼저 계산하세요

블랙프라이데이에서는 큰 할인율 자체가 목표가 되기 쉽지만, 셀러 입장에서는 실제로 남는 금액을 먼저 계산해야 합니다.

상품 원가 + 판매 수수료 + 배송·물류 비용 + 광고비 + 할인 비용 + 반품 비용까지 고려해서 판매 가능한 최저 가격을 정해 두는 것이 좋습니다. 행사 기간 매출이 크게 늘어도 광고비와 할인 비용까지 함께 증가하면 수익성이 예상보다 낮아질 수 있기 때문입니다.

"할인율보다 먼저 확인해야 할 숫자는 ‘한 개 팔았을 때 얼마가 남는가’입니다"

4. 재고와 배송 준비는 평소보다 보수적으로 점검하세요

행사 기간에는 짧은 시간에 특정 상품으로 주문이 집중될 수 있습니다. 따라서 대표 상품을 결정했다면 현재 판매 속도와 확보 가능한 재고를 기준으로 추가 발주 여부를 판단해야 합니다.

재고가 많다고 무조건 좋은 것도 아닙니다. 블프 이후 판매 속도가 떨어졌을 때 재고 부담이 생길 수 있으므로 주력 상품에는 충분히, 실험 상품에는 보수적으로 배분하는 방식이 현실적입니다.

5. 온라인 마케팅은 이렇게 준비해 보세요

쿠팡 내부 판매 준비만 하는 것보다 외부에서도 상품을 발견할 수 있는 접점을 만들어 두는 방법이 있습니다. 인스타그램이나 숏폼에서는 상품 기능을 나열하기보다 실제 사용하는 장면, 전후 비교, 상황별 활용법, 시즌 추천 상품처럼 구매 상황을 보여주는 콘텐츠가 활용하기 좋습니다.

다만 외부 유입을 늘리기 전에 쿠팡 내부 상품 페이지부터 완성해 두는 것이 우선입니다. 상품명과 카테고리, 옵션, 대표 이미지, 상세설명, 검색어, 배송 정보까지 하나씩 확인해보세요.

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